销售经理 / 销售总监（To G方向）
Key job responsibilities岗位职责：
- 负责公司低空经济及无人机安全管理相关产品的销售工作，聚焦政府各地低空经济公司、发改委、交通局(ToG)客户市场;
- 维护行业渠道客户，提供必要支持，共同开拓客户
- 为各地低空经济建设总包方提供销售方案支持，沟通，推进项目签约。
- 推动应急、公安、消防、交通、能源、市政等行业客户的项目拓展与签约，确保销售目标达成；
- 深入理解客户需求，整合公司技术与方案资源，形成系统化解决方案并推动落地；
- 负责区域市场信息收集与竞争分析，为公司市场策略提供决策支持。
- 与公司政府关系（GR）、技术方案、交付实施、法务及市场部门密切协作，共同推进项目落地；
- 与客户关键决策人、系统集成商及合作伙伴建立稳健关系，提升客户满意度与合作深度。
Key job deliveries核心交付成果：
- 达成所辖区域的年度销售指标与项目签约额（合同额与回款率）；
- 推动重点客户从意向到合同落地的完整销售闭环；
- 维护与渠道的良性关系，保障公司的权益同时做好渠道维护，支持，发展。
- 建立并维护政府与行业客户资源网络，形成稳定的业务增长渠道；
- 提升安擎在低空安全与无人机监管领域的品牌认知度与市场影响力；
- 输出定期市场洞察与竞争分析报告，为战略决策提供支持；。
任职资格：
- 专业与经验要求
- 本科及以上学历，市场营销、航空工程、电子信息、公共管理等相关专业优先；
- 3年以上To G或行业解决方案销售经验，有安防、无人机、AI、应急、交通或智慧城市领域经验者优先；
- 熟悉政府采购、集采及项目制销售流程，具备独立推进大型项目的能力。
- 能力与素质要求
- 具备较强的客户沟通能力、项目管理与商务谈判能力；
- 结果导向，能承受一定业绩压力并具备强执行力；
- 学习敏锐，善于理解技术产品并将其转化为业务价值；
- 拥有较强的自我驱动力和跨部门协作能力。
- 其他要求
- 适应跨区域出差，能够支持项目洽谈与客户拜访；
- 英语读写能力良好，需要具备一定的文字功底，理解技术文件和标书内容。
