渠道销售经理 / 销售总监

职位：渠道销售经理 / 销售总监

工作地点：北京/杭州/上海/深圳及周边

岗位职责：

• 制定并迭代全渠道政策（授权/价格/折扣/返利/淘汰）及政府项目合规条款；

• 设计经销商奖惩计划与特价申请流程，100%系统留痕、可审计；

• 搭建短-中渠道模型，完成政府/央企/集成商全覆盖及年度 40% 增长；

• 领导 TOP 渠道项目 PMO，确保交付、验收、回款按期达成；

• 建立渠道数据驾驶舱，月度向 CEO 输出授权、库存、合规、返利报告。

任职资格：

• 本科及以上学历，8 年以上工业/ICT/安防等行业渠道管理或大客户销售经验；

• 至少 1 次从 0-1 制定渠道政策、经销商奖惩计划或特价审批流程的成功案例（可提供制度原文）；

• 精通政府采购与招投标法规，优秀的项目管理能力；

• 数据敏感、规则导向，3 个月内可输出并试点新版渠道政策；

• 适应跨区域出差，能够支持项目洽谈与客户拜访；

我们寻找心怀敬畏、敢于创新、共赴使命的“低空开拓者”。

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